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优发娱乐怎么样客服官网_我家轮胎卖得贵,我有贵的道理!

 2020-01-11 11:32:10

优发娱乐怎么样客服官网_我家轮胎卖得贵,我有贵的道理!

优发娱乐怎么样客服官网,在开始正文前,我们先来看一个公式:

传统模式:进价(固定)+ 运营成本(可调)+ 利润(可随便调)= 卖价(不固定)

信息化时代:卖价(固定)- 进价(固定)- 运营成本(可调)= 利润(只能微调)

第一个公式表明:传统模式下,由于市场信息的不对称,产品的价格是不透明的,卖价允许被加的很高,轮胎门店可以靠卖产品赚大额差价。

而紧接着第二个公式告诉我们:这个野蛮发展的时代,已经一去不复返了。

河北轮胎店的老徐就曾亲眼目睹一家同行的陨落:“这个米其林店创业至今七八年,前年生意就不行了,价格全透明,利润下滑太厉害了,人工、房租还在上涨,去年苦苦撑了一年,终于在米其林的牌子前趴下了。”

这不是个例,中国还有千千万万个轮胎店,正经受电商价格透明化的折磨。甚至有些车主,进门第一句是:“这条轮胎,我就要这个价。”车主比店主还清楚价格,真的让人欲哭无泪。

车主不怕贵,怕的是贵的没价值

问一个简单的问题:现在中国的车主缺钱吗?你要说缺钱,也没错,现在挣钱都不容易。但是,连几万、几十万、几百万的汽车都买得起的车主,会在乎轮胎上这点儿差价吗?

他在乎,为啥?因为他怕这个差价,是白花的。举一个简单的例子:汽车的销量 28 年来首次下滑,与此同时,豪华品牌越卖越好。像奥迪、奔驰、宝马、英菲尼迪等一二线豪华品牌销量这些品牌在 2018 年大多数月份里都实现了销量的同比增长。

由此可见,我们的车主并不是不能接受价格贵,他们只是不能接受,自己多花钱而没有得到相应价值。这就意味着:你必须告诉车主,你的轮胎,贵在哪里!

线下轮胎卖得贵,贵在哪里?

1、贵在渠道好,质量有保证。

“我敢说我的轮胎从哪儿进的,经手的每层经销商我都能说出来,电商它敢说吗?”宁夏的一位普利司通轮胎店店主曾这样霸气地说道。

质量是轮胎的核心,而确保轮胎质量的唯一法门,就是渠道。我家轮胎是厂家通过正规经销商流通到我手里的,我当然硬气,而很多电商,它不仅没有厂家的官方授权,还不肯公开自己的进货渠道。这其中究竟有没有猫腻,让车主自己去评判吧。

2、贵在服务好,安装、动平衡一条龙。

无论你在哪个电商平台购买轮胎,最终都要回归到线下。因为,你没有办法解决安装问题。

论服务,肯定是门店最全。从买轮胎,到装轮胎,再到动平衡。线下门店可以一条龙服务。甚至很多门店还有洗车、四轮定位等额外业务,能够对轮胎乃至整车进行深度的检测和保养。

而在网络渠道购买,你最终还是要到指定/非指定门店去,其额外花的安装费用,加上动平衡的钱,也就抵掉了所谓的轮胎差价了。

3、贵在售后好,出了问题来找我。

网上的二手胎,不三包轮胎泛滥,甚至某些电商都不履行告知义务,一旦出现了问题,理赔售后将会很麻烦,像车主最痛恨的“踢皮球”、“相互推诿”现象,就很可能发生。

相比较而言,电商可以卖一个,宰一个,算一个。但实体店卖一个,就要维护一个。开实体店的,一定有着“出了问题来找我”、“解决不好来找我的底气”,因为如果不满足车主的售后需求,他一定有办法找到你。我开的是实体店,这就是我对售后服务的最好证明!

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